BIBLIA COPYWRITINGU

SPIS TREŚCI

Wstęp Pawła Tkaczyka 5

Wprowadzenie Bohatera. Dla kogo ta książka i co Ci może dać? 9

CZĘŚĆ I. GENESIS. ZACZNIJ OD SIEBIE

• 1. Czy każdy może być copywriterem? 15
  • 1.1. Pozbądź się ograniczeń 16
  • 1.2. Musisz uwierzyć 19
  • 1.3. Zasady pracy – trzy kapelusze 21
• 2. Klient. Poznaj Tomka 26
  • 2.1. Cztery poziomy potrzeb klienta 38
  • 2.2. Trzy wymiary motywacji 44
  • 2.3. Nawróćcie się – porzućcie STATUS QUO 51
  • 2.4. Uwierzyć 53
• 3. Profil klienta. Produkt. Most korzyści 55
  • 3.1. Przewaga nad konkurencją – DROZD 64
  • 3.2. Co jest w pudełku? Materializacja obietnicy 66
  • 3.3. Metakorzyść 71

CZĘŚĆ II. KSIĘGA SŁÓW

• 1. Pierwszy kapelusz. Skup się 77
  • 1.1. PEN 77
  • 1.2. Obietnica – więź z klientem 81
  • 1.3. Zmiana percepcji klienta – metafory i obrazy 83
  • 1.4. Potrzebujesz tego, jeśli… 86
  • 1.5. Pełna paczka. Czy w środku coś jest? 90
  • 1.6. Bariery i obiekcje 91
  • 1.7. Dopasuj się do przekonań 96
  • 1.8. Wiarygodność – sześć elementów 98
  • 1.9. RR CTD – płonąca platforma. Jeśli nie to, to co? 102
  • 1.10. To musi się udać 105
  • 1.11. Konfrontacja ze status quo 108
  • 1.12. Nowe zamiast starego 108
  • 1.13. Koszty utraconych korzyści 110
  • 1.14. Przenieś go na inny poziom 111
  • 1.15. Tylko TY 112
  • 1.16. CTA – trzy obietnice 116
• 2. Drugi kapelusz. Jak pracujemy na tym etapie? 119
  • 2.1. Bullet points 120
  • 2.2. Interaktywna struktura tekstu 125
  • 2.3. Szablon tekstu 129
  • 2.4. Długość ma znaczenie 140
  • 2.5. Nagłóweczku, powiedz przecie… 142
  • 2.6. Zamknij sprzedaż 170
• 3. Trzeci kapelusz. Od półproduktu do świetnego tekstu 171
  • 3.1. Lista kontrolna (pytania klientów) 172
  • 3.2. 7D/HD 173
  • 3.3. Trzy zasady Puzyrkiewicza 176
• 4. Czapka Niewidka 187
  • 4.1. Zacznij rozmawiać zamiast sprzedawać 188

Co dalej? Jak rozwijać te umiejętności? 197