BIBLIA SPRZEDAŻY WYD.II

79.00

Na stanie

Spis treści

Wstęp do wydania drugiego (9)

KSIĘGA WEJŚCIA

KW.I. GENEZA (13)
KW.II. POJAWIA SIĘ SPRZEDAŻ (13)
KW.III. CO O TYM MYŚLISZ? (20)
KW.IV. CO NAS POWSTRZYMUJE? (22)

KSIĘGA PRZYCZYNY

CZĘŚĆ I. JAK I DLACZEGO (31)

KP.I.1. SKĄD SIĘ BIORĄ EFEKTY? (32)
KP.I.2. O CO PYTAĆ? (38)
KP.I.3. NIE ZAWSZE RAZEM (42)

CZĘŚĆ II. Z DYSTANSU (45)

KP.II.1. CZYM JEST MOTYWACJA? (46)
KP.II.2. WAŻNE PYTANIA (53)

CZĘŚĆ III. U ŹRÓDEŁ (57)

KP.III.1. BIP. BÓL I PRZYJEMNOŚĆ (58)
KP.III.2. PERCEPCJA (66)

CZĘŚĆ IV. GŁÓWNY NURT (73)

KP.IV.1. WZORCE MENTALNE (74)
KP.IV.2. WARTOŚCI (76)
KP.IV.3. PRZEKONANIA (87)
KP.IV.4. POTRZEBY (118)
KP.IV.5. METAPROGRAMY (133)

CZĘŚĆ V. OTWÓRZ OCZY! (145)

KP.V.1. ZMYSŁY (146)
KP.V.2. KONCENTRACJA (148)
KP.V.3. SIŁA PYTAŃ (155)
KP.V.4. JĘZYK (173)

CZĘŚĆ VI. PODRÓŻ DO PRZYSZŁOŚCI (181)

KP.VI.1. MAGIA EFEKTÓW (182)
KP.VI.2. STWÓRZ WIZJĘ! (185)
KP.VI.3. WYTYCZANIE CELÓW (192)

KSIĘGA METODY

CZĘŚĆ I. DLACZEGO LUBIMY KUPOWAĆ I NIE LUBIMY, JAK SIĘ NAM SPRZEDAJE (207)

KM.I.1. ŹRÓDŁA NASZYCH DECYZJI (208)
KM.I.2. POTRZEBY (210)

CZĘŚĆ II. OD CZEGO ZACZĄĆ? (229)

KM.II.1. PIERWSZY KROK (230)
KM.II.2. BAZA KONTAKTÓW (235)
KM.II.3. SIANIE (241)

CZĘŚĆ III. WŁAŚCIWE PODEJŚCIE DO SPRZEDAŻY (259)

KM.III.1. TWÓJ KLIENT (260)
KM.III.2. SKUTECZNOŚĆ ROZMOWY TELEFONICZNEJ (264)

CZĘŚĆ IV. TELEFON (271)

KM.IV.1. ZANIM WYBIERZESZ NUMER (272)
KM.IV.2. KONSTRUKCJA ROZMOWY TELEFONICZNEJ (275)
KM.IV.3. ZASTRZEŻENIA (300)

CZĘŚĆ V. SPOTKANIE HANDLOWE (309)

KM.V.1. ETAP PIERWSZY – NAWIĄZANIE KONTAKTU (312)
KM.V.2. ETAP DRUGI – ZBIERANIE INFORMACJI I UŚWIADAMIANIE POTRZEB (326)
KM.V.3. ETAP TRZECI – PRZEDSTAWIENIE PROPOZYCJI I PREZENTACJA (339)
KM.V.4. PREZENTACJA WIELOOSOBOWA (345)
KM.V.5. ETAP CZWARTY – ZAMKNIĘCIE SPRZEDAŻY (352)
KM.V.6. UTWIERDZENIE W DECYZJI (359)
KM.V.7. ZASTRZEŻENIA (362)
KM.V.8. PODSUMOWANIE (374)

CZĘŚĆ VI. WZORZEC PYTAŃ PROWADZĄCYCH (WPP) (377)

KM.VI.1. SIŁA PYTAŃ (378)
KM.VI.2. JAK DZIAŁA WZORZEC? (381)
KM.VI.3. TWORZENIE PYTAŃ (388)

CZĘŚĆ VII. KLIENT NIEZADOWOLONY… (393)

KM.VII.1. W PIERWSZYM ODRUCHU (394)
KM.VII.2. PRAWA KLIENTA (396)
KM.VII.3. JAK TO ZAŁATWIĆ? (402)

KSIĘGA DROGI

CZĘŚĆ I. DOKĄD ZMIERZA SPRZEDAŻ? (413)

KD.I.1. CZYM JEST DZISIAJ PRODUKT? (414)
KD.I.2. ZMIANY W ŚWIADOMOŚCI KONSUMENTÓW (417)

CZĘŚĆ II. WIELKIE TRENDY (427)

KD.II.1. NETWORK MARKETING (428)
KD.II.2. E-COMMERCE (451)

KSIĘGA PASJI

KP.I. CZYM JEST PASJA? (457)
KP.II. GDZIE ZACZĄĆ? (462)
KP.III. ODPOWIEDZIALNOŚĆ (479)
KP.IV. TROCHĘ ETYKI (495)
KP.V. SZKOLENIA SPRZEDAŻOWE (498)

 

Autor

ISBN

978-83-283-2462-6

Liczba stron

Rok wydania

Opinie

Na razie nie ma opinii o produkcie.

Napisz pierwszą opinię o „BIBLIA SPRZEDAŻY WYD.II”

Twój adres e-mail nie zostanie opublikowany. Wymagane pola są oznaczone *