MISTRZ SPRZEDAŻY

54.90

Na stanie

SPIS TREŚCI

Wstęp do wydania IV 9

Jeżeli ja mogłem… 11

Rozdział 1. Co z tą sprzedażą? Dlaczego nie lubimy sprzedawać i aby nam sprzedawano, a uwielbiamy kupować 13

  • Inne spojrzenie 15
  • Pieniądze 19
  • Przekonania 24
  • Zmiana przekonań 29
  • Koncentracja 31
  • Zmiana koncentracji 35
  • Kontrola 43

Rozdział 2. Dlaczego kupujemy? Co wpływa na nasze decyzje o zakupie 49

  • Skąd się biorą decyzje 52
  • Chcemy czuć się lepiej lub przestać czuć się źle 54
  • Potrzeby 56
  • Pewność 58
  • Urozmaicenie 64
  • Uznanie 68
  • Przynależność 73
  • Rozwój 76
  • Prawa wpływu 79

Rozdział 3. Dlaczego i jak to robić? O motywacji do działania i warsztacie sprzedawcy 103

  • Dlaczego i jak 104
  • Pragnienia i cele 111
  • Technologia 127
  • Jak zdobywać wiedzę? 128
  • Podsumowanie 136

Rozdział 4. Co na początek? Jak i gdzie szukać klientów 139

  • Lista kontaktów 146
  • Osoby wpływowe 147
  • Rekomendacje 149
  • Lista możliwości 157
  • Nawyki 163

Rozdział 5. Jak umówić się na spotkanie handlowe 179

  • Rozmowa telefoniczna 184

Rozdział 6. Jak sprzedać? Jak prowadzić skuteczne spotkanie handlowe 223

  • Etap pierwszy – nawiązanie kontaktu i zbudowanie relacji 226
  • Etap drugi – zbieranie informacji i/lub uświadamianie potrzeb 242
  • Etap trzeci – przedstawienie propozycji i prezentacja 257
  • Kolejny krok 290

Rozdział 7. Jak nie dać się zwariować? O trudnych klientach 291

  • Różnice indywidualne 298
  • Metaprogramy 298
  • Systemy reprezentacji 314
  • Pięcioczynnikowy Model Osobowości 317

Rozdział 8. Czym jest network marketing 325

  • Konflikt relacji 338
  • Mentalność pracownika 341
  • Piramida 344
  • Masz do mnie interes… 348
  • Lęk 349
  • Jak osiągnąć sukces w MLM? 351
  • Moje doświadczenia 358

Zakończenie 363

Wywiady z handlowcami 369

Autor

ISBN

978-83-283-6039-6

Liczba stron

Rok wydania

Wydawca

Opinie

Na razie nie ma opinii o produkcie.

Napisz pierwszą opinię o „MISTRZ SPRZEDAŻY”