STWÓRZ JEDNOROŻCA OD IDEI PO STARTUP WART MILIONY Zarządzanie

SPIS TREŚCI

•  Wprowadzenie
  • Rolnicy zamiast inżynierów
  • Dla kogo jest ta książka?
• Część I Wiedza i praca
• Rozdział 1. Jednorożce istnieją
  • Nie liczą się zasoby, tylko zaradność
  • Narodziny jednorożców
  • Żyj w przyszłości
  • Wpadnij w nałóg działania
  • Nie zatrzymuj się na aplikacji
  • Rozważ stworzenie platformy
  • Startup to nie zabawa
• Rozdział 2. Motywacja do działania i szukanie problemu
  • Zdobywanie wiedzy w XXI wieku
  • Wzoruj się na innych
    • Krok 1. Czym dzielą się ludzie?
    • Krok 2. Wykorzystaj automat nie trać czasu
    • Krok 3. Dalsza perspektywa i zbliżenie
    • Krok 4. Kto pyta, ten nie błądzi
    • Krok 5. Na koniec spróbuj szczęścia
  • Zdefiniuj swój problem
    • Rozwiązania na sprzedaż
    • W poszukiwaniu problemu
  • Dlaczego warto tworzyć platformy
    • 1. Zaczynaj powoli, ale miej śmiałe myśli
    • 2. Stawiaj na ciągłe dopracowywanie, a nie natychmiastową perfekcję
    • 3. Szukaj pomysłów wszędzie
    • 4. Dziel się wszystkim
    • 5. Stawiaj na wyobraźnię, ale podpieraj ją danymi
    • 6. Nie bój się porażki
    • 7. Bądź platformą, buduj systemy
    • 8. Miej misję, która ma znaczenie
  • Pora na twój startup musi być dobra idealna
    • Product/market fit
    • Duża ryba w małym jeziorze
  • Dobry biznes nie jest zły
    • Zadania klientów od tego zaczynasz swój biznes
    • Narzędzie do znajdowania potrzeb
    • Jak ocenić, czy warto robić ten biznes?
      • 1. Oceń platformę
      • 2. Oceń konkurencję
      • 3. Oceń adresowalność
      • 4. Oceń złożoność i zasoby
      • 5. Oceń możliwość wyjścia i ryzyko
  • To jak stworzyć ten model biznesowy?
    • XaaS model, od którego warto zacząć
    • Jeszcze jedna rzecz
• Rozdział 3. Nigdy nie uważaj się za eksperta
  • Ucz się na czyichś błędach
  • Bądź w czymś autentycznie dobry
    • 1. W czym jestem dobry?
    • 2. Co przynosi korzyści materialne?
  • Zatrudniaj swoje słabości
  • Co takiego daje współzałożyciel?
    • 1. Praca wykonywana jest szybciej
    • 2. Rozkładanie stresu
    • 3. Co dwie głowy (lub więcej), to nie jedna
  • Na co trzeba uważać
  • Główne kompetencje trzymaj w domu
  • Nie musisz tego znać i umieć. Ale możesz
    • Nauka programowania
    • Nauka angielskiego
  • Gdzie rozszerzać wiedzę?
  • Wystarczy sięgnąć
• Część II Eksperymenty i narzędzia
• Rozdział 4. Jak wygrać z konkurencją, czyli marketing mix
  • Osiągnąć dużo małym kosztem
  • Do kogo skierować przekaz marketingowy?
  • Czego marketingowiec ci nie zdradzi
  • Narzędzia, narzędzia i jeszcze raz pomiary
    • 1. SEO
    • 2. E-mail marketing
    • 3. Referral marketing
    • 4. Pozyskiwanie leadów
    • 5. Conversion rate optimization
  • SEO, czyli pozwól się znaleźć
    • Zaufanie to podstawa
    • Satysfakcja drugi fundament
    • Web Design ostatni z fundamentów
    • Co to dla mnie oznacza?
    • Nie ma drogi na skróty
  • E-mail marketing, czyli z klientem na ty
    • 1. Doskonałe narzędzie do sprzedawania
    • 2. Lepsza widoczność
    • 3. Łatwość użycia
    • 4. Zasięg i retencja
    • 5. Najbardziej osobiste medium
    • 6. Medium transakcyjne
    • Czego nie robić
      • 1. Ludzie chcą otrzymywać ode mnie e-maile
      • 2. W każdym otrzymanym ode mnie e-mailu ludzie dostrzegają to, co ja
      • 3. E-maile służą do generowania ruchu na mojej stronie
      • 4. To, skąd mam e-maile użytkowników, nie ma większego znaczenia
      • 5. Wszystkie e-maile z mojej firmy są ważne dla moich klientów
      • 6. Wygląd moich e-maili nie ma znaczenia liczy się zawartość
      • 7. W e-mailach najważniejszy jest tytuł!
      • 8. Utrudnianie rezygnacji z otrzymywania e-maili
    • Jak budować bazę subskrybentów?
      • 1. Stwórz ekskluzywny klub
      • 2. Dawaj nagrody
      • 3. Wykorzystuj gorące miejsca
      • 4. Konkursy
    • Jeszcze kilka istotnych rzeczy
      • 1. Wykazuj troskę o klienta
      • 2. Pokazuj, że inni lubią twoje usługi
      • 3. Przyzwyczaj klienta do swoich wiadomości
      • 4. Nie twórz wiadomości dla wszystkich, ale dla kogoś
      • 5. Ułatwiaj
      • 6. Nie zapominaj o swoim zadaniu
    • Wiadomość trafia do skrzynki odbiorczej
    • Otwarcie wiadomości
    • Wykonanie akcji (np. kliknięcie w odsyłacz)
    • Przeprowadzenie zadania (np. dokonanie zakupu)
    • Sukces
  • Referral marketing, czyli kupiłem to i polecam!
    • Rekomendacje wplecione w startup
      • 1. Wygrana wygrana wygrana
      • 2. Starannie dobierz pierwsze nagrody
      • 3. Dobra robota to za mało
      • 4. Upraszczaj
      • 5. Rozważ programy premium
      • 6. Wykorzystaj zaufane źródła
    • Dwa słowa o automatyzacji
  • Pozyskiwanie leadów, czyli skąd wziąć klientów
    • Co dalej?
    • Różne źródła, różne możliwości
      • 1. Serwisy społecznościowe zwłaszcza LinkedIn
      • 2. Występuj w roli eksperta
      • 3. YouTube i autorskie filmy
      • 4. Google AdWords
      • 5. Social listening
    • Drugi krok jest jeszcze ważniejszy
      • 1. Dobór właściwej strony docelowej
      • 2. Blog firmowy i materiały dodatkowe
      • 3. Elementy, o których warto pamiętać
    • Pozyskiwanie leadów w skrócie: testy, testy, testy
  • Conversion rate optimization, czyli poprawianie wyniku
    • Musisz sam testować innej drogi nie ma
    • Testy A/B rozwiewają wątpliwości
  • O wszystkim i tak zdecyduje cena
    • Ponad 26 tys. dolarów w 48 godzin
    • Psychologia ceny
      • 1. Wabik
      • 2. Porównanie cen
      • 3. Kolejność i wyróżnienie
      • 4. Niedobór
      • 5. Awersja do utraty
      • 6. Nagroda i to natychmiastowa
      • 7. Zaufanie
      • 8. Ceny fragmentaryczne
  • Gospodarka cyfrowa tu rozpocznij
• Rozdział 5. Wykorzystaj społeczność, ale zacznij od siebie
  • Więcej za mniej
  • Jak tworzyć biznes nastawienie zaradnego przedsiębiorcy
    • 1. Bootstrapping i walidacja
    • 2. Codziennie w innym kapeluszu
    • 3. Zaradność może cię zaskoczyć
    • 4. Nie myśl, że nie musisz oszczędzać
    • 5. Pierwsi rezygnują optymiści
  • Społeczność w roli twojego pracownika
    • 1. Crowdsourcing
    • 2. Crowdfunding
      • Marek Cieśla, założyciel MIMIGroup Product Launch Company, specjalizującej się w budowaniu trakcji produktów i usług pod wprowadzanie na rynek i platformy crowdfundingowe
      • Piotr Sarota, CEO SAROTA PR
  • Czy jesteś gotów na skalowanie?
    • Zdaniem inwestorów
    • Zdaniem przedsiębiorców
  • VC niezbędne w tworzeniu jednorożca
• Część III Odwaga i skalowanie
• Rozdział 6. Tworzenie jednorożca
  • Pomówmy o pieniądzach
    • Pieniądze się znajdą
    • Kiedy udać się do VC
    • Na co patrzą inwestorzy?
    • Jaki fundusz wybrać?
  • Jednorożec? Raczej zebra!
    • 1. Nie szukaj sekretnego triku
    • 2. Zrozum, naprawdę zrozum swój biznes
    • 3. Co mówić, a co zachować dla siebie
    • 4. Czy ktoś może cię przedstawić?
    • 5. Pitch deck
  • Ile za ile?
  • Istotne formalności
  • Co zrobić z pieniędzmi?
• Od autora: Wystarczy mieć rację tylko raz
• Dodatek Polecane źródła i narzędzia
  • Newslettery
  • Informacje, blogi nt. startupów, technologii, trendów
  • Blogi dla inwestorów i przedsiębiorców
  • Narzędzia marketingowe, SEO, dla startupów
  • Zestawy startowe dla przedsiębiorców
  • Budowanie linków SEO
  • Dodatkowe porady