ZŁOTA STRATEGIA MARKI DROGA DO PRZEWAGI RYNKOWEJ I WYŻSZYCH ZYSKÓW

49.00

Na stanie

SPIS TREŚCI

Wstęp. Strategia jest prosta (7)

Rozdział 1. Strategia dla każdego (9)

  • Oto strategia dla każdego (9)
  • Pierwszy etap strategii – przewodnia zasada (15)
  • Tworzenie przewodniej zasady (16)
  • Od własnej optyki do własnej “teorii biznesu” (19)
  • Przewodnia zasada a mission statement (20)
  • Przewodnia zasada – czy w ogóle ją pisać i w jakiej formie? (23)
  • Drugi etap strategii – trzy kroki, czyli jądro strategii (24)
  • Jądro strategii a jego ekspansywna siła (32)
  • Trzeci etap strategii – zabezpieczenie zasobów (34)
  • Czwarty etap strategii – sposób wykonania (36)
  • Konieczna cecha – dyscyplina (38)
  • Od strategii dla każdego do strategii biznesu (39)

Rozdział 2. Strategia biznesu (41)

  • Część I Biznes w pigułce (41)
    • Biznes taki, jaki jest (41)
    • Dochód, marża, klient (43)
    • Walka o dwubiegunową przewagę (44)
    • Jak patrzeć na wolumen? (45)
    • Jak patrzeć na marżę? (47)
  • Część II. Podstawy strategii biznesu (49)
    • Wybór strategii marżowej – decydujący krok w strategii biznesu (49)
    • Generyczna strategia lidera kosztu (ang. cost leadership) (52)
    • Generyczna strategia dyferencjacji (ang. differentiation) (55)
    • Czy komunikowanie dyferencjacji jest niezbędne? (61)
    • Unikalność – jedyny cel wszystkich strategii biznesu (63)
    • Strategiczna droga do unikalności (66)
    • Strategia a sprawność operacyjna (70)
  • Część III. Strategiczna unikalność pod lupą (73)
    • Obmyślanie unikalnej pozycji strategicznej albo: kto?, co?, jak? (73)
    • Pytanie “kto?”, czyli wybór klienta i potrzeby (73)
    • Pytanie “kto?” a odważna segmentacja (77)
    • Pytanie “kto?”: klient globalny czy lokalny? (81)
    • Odnajdywanie niezaspokojonych potrzeb (85)
    • Pytanie “co?”, czyli zakres oferty (87)
    • Pytanie “jak?”, czyli unikalna formuła wartości (89)
    • Triada “kto-co-jak” i praktyka rynku (93)
    • System unikalności (95)
  • Część IV. Strategia biznesu w praktyce (100)
    • Strategia biznesu – definicja (100)
    • Proces strategiczny (100)
    • Strategiczny wybór (104)
    • Zmiana pozycji strategicznej dzięki zmianie reguł gry (109)
    • Obrona strategicznej pozycji i elastyczność strategii (114)
    • Ochrona strategicznej pozycji dzięki innowacjom (115)
    • Strategiczna dyscyplina innowacji (119)
  • Część V. Strategia biznesu krok po kroku (123)
    • Formułowanie strategii biznesu (123)
    • Zapisywanie strategii pięciu wyborów (128)
    • Formaty strategiczne (130)
    • Trzy zasady obowiązujące w zapisywaniu strategii (134)
    • Kaskadowanie strategii na niższe poziomy (135)
    • Dochodzenie do odległego celu etapami (137)
    • Strategie ratunkowe (139)
    • Zasady pracy ze strategią ratunkową (143)
    • Obmyślanie strategii ratunkowej (144)
    • Upadek strategii (146)
    • Poskromić siebie (147)
    • Podsumowanie – złota reguła w strategii biznesu (150)
    • Postscriptum – strategiczne współzależności (153)

Rozdział 3. Strategia marki (157)

  • Od strategii biznesu do strategii marketingu (157)
  • Strategia portfela marek (157)
  • Konsekwencje portfelowe ultrasegmentacji (160)
  • Strategia marki krok po kroku (163)
  • Krok A w strategii marki. Ambicja marki (165)
  • Krok B w strategii marki. Klient – konkurent – kategoria (165)
  • Krok C w strategii marki. Wzorzec marki i positioning statement (170)
  • Wzorce marki (170)
  • Positioning statement – fundament pozycjonowania (180)
  • Krok D w strategii marki. Mix marki (181)
  • Strategia mix – produkt (181)
  • Strategia mix – punkt cenowy (185)
  • Strategia mix – komunikacja (186)
  • Krok E w strategii marki. Wskazówki marki (200)
  • Adekwatność markowej propozycji (200)
  • Co powinieneś wiedzieć, zanim zaczniesz pozycjonować markę? (203)
  • Psychologia klienta: postrzeganie wartości (203)
  • Psychologia klienta: skłonność umysłu do kategoryzacji (211)
  • Psychologia klienta: działanie struktur pamięci (216)
  • Podsumowanie – złota formuła pozycjonowania marki (220)

Rozdział 4. Strategia rynku (223)

  • O co chodzi w strategii rynku? (223)
  • Rynkowe sekrety, czyli wiedza przydatna w opracowywaniu strategii (223)
  • Sekret penetracji konsumentów (224)
  • Sekrety skutecznej promocji (230)
  • Środowisko konsumentów – sekret postępującej ewolucji (240)
  • Środowisko konkurentów – sekrety “czerwonego oceanu” (242)
  • Zaczynamy formułować strategię rynku (245)
  • Strategia rozwiązuje problemy, a plan nie (246)
  • Określanie istoty problemu i działania zaradcze (247)
  • Analiza problemu metodą “pięciu pytań” (248)
  • Zapisywanie strategii rynku (254)
  • Plany marketingu – kilka wskazówek (255)
  • Podsumowanie założeń strategii (255)
  • Analizy strategiczne (sytuacja rynku i marki) (256)
  • Strategia rynku wraz z planem aktywności (265)
  • Podsumowanie – złote zasady strategii rynku (268)

Rozdział 5. Ostatnie akcenty mistrzowskiej strategii (271)

  • Komunikowanie strategii (271)
  • Jak prezentować argumenty? (272)
  • Jak sprzedawać strategię za pomocą emocji? (278)
  • Recepta na mistrzowską strategię (280)
  • Na zakończenie cytat (281)

Przypisy (283)

Skorowidz (291)

Autor

ISBN

978-83-283-2550-0

Liczba stron

Rok wydania

Wydawca

Opinie

Na razie nie ma opinii o produkcie.

Napisz pierwszą opinię o „ZŁOTA STRATEGIA MARKI DROGA DO PRZEWAGI RYNKOWEJ I WYŻSZYCH ZYSKÓW”