SPIS TREŚCI
Wstęp do wydania IV 9
Jeżeli ja mogłem… 11
Rozdział 1. Co z tą sprzedażą? Dlaczego nie lubimy sprzedawać i aby nam sprzedawano, a uwielbiamy kupować 13
- Inne spojrzenie 15
- Pieniądze 19
- Przekonania 24
- Zmiana przekonań 29
- Koncentracja 31
- Zmiana koncentracji 35
- Kontrola 43
Rozdział 2. Dlaczego kupujemy? Co wpływa na nasze decyzje o zakupie 49
- Skąd się biorą decyzje 52
- Chcemy czuć się lepiej lub przestać czuć się źle 54
- Potrzeby 56
- Pewność 58
- Urozmaicenie 64
- Uznanie 68
- Przynależność 73
- Rozwój 76
- Prawa wpływu 79
Rozdział 3. Dlaczego i jak to robić? O motywacji do działania i warsztacie sprzedawcy 103
- Dlaczego i jak 104
- Pragnienia i cele 111
- Technologia 127
- Jak zdobywać wiedzę? 128
- Podsumowanie 136
Rozdział 4. Co na początek? Jak i gdzie szukać klientów 139
- Lista kontaktów 146
- Osoby wpływowe 147
- Rekomendacje 149
- Lista możliwości 157
- Nawyki 163
Rozdział 5. Jak umówić się na spotkanie handlowe 179
- Rozmowa telefoniczna 184
Rozdział 6. Jak sprzedać? Jak prowadzić skuteczne spotkanie handlowe 223
- Etap pierwszy – nawiązanie kontaktu i zbudowanie relacji 226
- Etap drugi – zbieranie informacji i/lub uświadamianie potrzeb 242
- Etap trzeci – przedstawienie propozycji i prezentacja 257
- Kolejny krok 290
Rozdział 7. Jak nie dać się zwariować? O trudnych klientach 291
- Różnice indywidualne 298
- Metaprogramy 298
- Systemy reprezentacji 314
- Pięcioczynnikowy Model Osobowości 317
Rozdział 8. Czym jest network marketing 325
- Konflikt relacji 338
- Mentalność pracownika 341
- Piramida 344
- Masz do mnie interes… 348
- Lęk 349
- Jak osiągnąć sukces w MLM? 351
- Moje doświadczenia 358
Zakończenie 363
Wywiady z handlowcami 369
Opinie
Na razie nie ma opinii o produkcie.