Spis treści
Wstęp do wydania drugiego (9)
KSIĘGA WEJŚCIA
KW.I. GENEZA (13)
KW.II. POJAWIA SIĘ SPRZEDAŻ (13)
KW.III. CO O TYM MYŚLISZ? (20)
KW.IV. CO NAS POWSTRZYMUJE? (22)
KSIĘGA PRZYCZYNY
CZĘŚĆ I. JAK I DLACZEGO (31)
KP.I.1. SKĄD SIĘ BIORĄ EFEKTY? (32)
KP.I.2. O CO PYTAĆ? (38)
KP.I.3. NIE ZAWSZE RAZEM (42)
CZĘŚĆ II. Z DYSTANSU (45)
KP.II.1. CZYM JEST MOTYWACJA? (46)
KP.II.2. WAŻNE PYTANIA (53)
CZĘŚĆ III. U ŹRÓDEŁ (57)
KP.III.1. BIP. BÓL I PRZYJEMNOŚĆ (58)
KP.III.2. PERCEPCJA (66)
CZĘŚĆ IV. GŁÓWNY NURT (73)
KP.IV.1. WZORCE MENTALNE (74)
KP.IV.2. WARTOŚCI (76)
KP.IV.3. PRZEKONANIA (87)
KP.IV.4. POTRZEBY (118)
KP.IV.5. METAPROGRAMY (133)
CZĘŚĆ V. OTWÓRZ OCZY! (145)
KP.V.1. ZMYSŁY (146)
KP.V.2. KONCENTRACJA (148)
KP.V.3. SIŁA PYTAŃ (155)
KP.V.4. JĘZYK (173)
CZĘŚĆ VI. PODRÓŻ DO PRZYSZŁOŚCI (181)
KP.VI.1. MAGIA EFEKTÓW (182)
KP.VI.2. STWÓRZ WIZJĘ! (185)
KP.VI.3. WYTYCZANIE CELÓW (192)
KSIĘGA METODY
CZĘŚĆ I. DLACZEGO LUBIMY KUPOWAĆ I NIE LUBIMY, JAK SIĘ NAM SPRZEDAJE (207)
KM.I.1. ŹRÓDŁA NASZYCH DECYZJI (208)
KM.I.2. POTRZEBY (210)
CZĘŚĆ II. OD CZEGO ZACZĄĆ? (229)
KM.II.1. PIERWSZY KROK (230)
KM.II.2. BAZA KONTAKTÓW (235)
KM.II.3. SIANIE (241)
CZĘŚĆ III. WŁAŚCIWE PODEJŚCIE DO SPRZEDAŻY (259)
KM.III.1. TWÓJ KLIENT (260)
KM.III.2. SKUTECZNOŚĆ ROZMOWY TELEFONICZNEJ (264)
CZĘŚĆ IV. TELEFON (271)
KM.IV.1. ZANIM WYBIERZESZ NUMER (272)
KM.IV.2. KONSTRUKCJA ROZMOWY TELEFONICZNEJ (275)
KM.IV.3. ZASTRZEŻENIA (300)
CZĘŚĆ V. SPOTKANIE HANDLOWE (309)
KM.V.1. ETAP PIERWSZY – NAWIĄZANIE KONTAKTU (312)
KM.V.2. ETAP DRUGI – ZBIERANIE INFORMACJI I UŚWIADAMIANIE POTRZEB (326)
KM.V.3. ETAP TRZECI – PRZEDSTAWIENIE PROPOZYCJI I PREZENTACJA (339)
KM.V.4. PREZENTACJA WIELOOSOBOWA (345)
KM.V.5. ETAP CZWARTY – ZAMKNIĘCIE SPRZEDAŻY (352)
KM.V.6. UTWIERDZENIE W DECYZJI (359)
KM.V.7. ZASTRZEŻENIA (362)
KM.V.8. PODSUMOWANIE (374)
CZĘŚĆ VI. WZORZEC PYTAŃ PROWADZĄCYCH (WPP) (377)
KM.VI.1. SIŁA PYTAŃ (378)
KM.VI.2. JAK DZIAŁA WZORZEC? (381)
KM.VI.3. TWORZENIE PYTAŃ (388)
CZĘŚĆ VII. KLIENT NIEZADOWOLONY… (393)
KM.VII.1. W PIERWSZYM ODRUCHU (394)
KM.VII.2. PRAWA KLIENTA (396)
KM.VII.3. JAK TO ZAŁATWIĆ? (402)
KSIĘGA DROGI
CZĘŚĆ I. DOKĄD ZMIERZA SPRZEDAŻ? (413)
KD.I.1. CZYM JEST DZISIAJ PRODUKT? (414)
KD.I.2. ZMIANY W ŚWIADOMOŚCI KONSUMENTÓW (417)
CZĘŚĆ II. WIELKIE TRENDY (427)
KD.II.1. NETWORK MARKETING (428)
KD.II.2. E-COMMERCE (451)
KSIĘGA PASJI
KP.I. CZYM JEST PASJA? (457)
KP.II. GDZIE ZACZĄĆ? (462)
KP.III. ODPOWIEDZIALNOŚĆ (479)
KP.IV. TROCHĘ ETYKI (495)
KP.V. SZKOLENIA SPRZEDAŻOWE (498)
Opinie
Na razie nie ma opinii o produkcie.