PORADNIK REKINÓW SPRZEDAŻY ,

44.90

Na stanie

SPIS TREŚCI

Wstęp 7

Rozdział 1. Praca handlowca 11

  • Pranie mózgu i istota handlu 11
  • Znaczenie umiejętności sprzedażowych 19
  • O pracy w sprzedaży 24

Rozdział 2. Fundamenty 43

  • Zły dzień, złe życie 43
  • Fundamenty 56
  • Fundamenty: lęk 58
  • Fundamenty: porażka 64
  • Fundamenty: samoakceptacja plus mity 70
  • Fundamenty: motywacja 83

Rozdział 3. Przygotowanie do pracy 95

  • Bez planu = bez sensu 95
  • Estetyka – wizytówka firmy i przy okazji Twoja 100
  • Knowledge is power 118
  • Materiały sprzedażowe 123

Rozdział 4. Znajomość produktu i klienta 135

  • Poznaj swój produkt! 135
  • Kim jest Twój klient 145
  • Uniwersalne metody pozyskiwania klientów. Wstęp 150
  • Uniwersalne metody pozyskiwania klientów – jak robić dobrze przez telefon? 151
  • Uniwersalne metody pozyskiwania klientów – mailing 159
  • Uniwersalne metody pozyskiwania klientów – personal branding 165

Rozdział 5. Badanie potrzeb klienta 175

  • Dominacja? Nie! Kontrola? Tak! 175
  • Czym jest magia, czyli składniki pytań 182

Rozdział 6. Prezentacja, zamknięcie i domknięcie sprzedaży 199

  • Jaka oferta?! Ja nic nie zamawiałem 199
  • Prezentacja taka, że babcia będzie dumna! 203
  • Trzy podstawowe zamknięcia sprzedaży 212
  • Trzy techniki moralnie szare bądź ciemniejsze 216
  • Na wojnie z obiekcjami 221

Rozdział 7. Obsługa posprzedażowa 235

  • Dbaj o swoje 235
  • Siła rekomendacji 241
  • Rezultaty, czyli ostrzeżenie przed niebezpieczeństwem 243

Słowniczek przydatnych zwrotów 245

Autor

ISBN

978-83-283-6450-9

Liczba stron

Rok wydania

Wydawca

Opinie

Na razie nie ma opinii o produkcie.

Napisz pierwszą opinię o „PORADNIK REKINÓW SPRZEDAŻY”