SPIS TREŚCI
Wstęp Pawła Tkaczyka 5
Wprowadzenie Bohatera. Dla kogo ta książka i co Ci może dać? 9
CZĘŚĆ I. GENESIS. ZACZNIJ OD SIEBIE
- 1. Czy każdy może być copywriterem? 15
- 1.1. Pozbądź się ograniczeń 16
- 1.2. Musisz uwierzyć 19
- 1.3. Zasady pracy – trzy kapelusze 21
- 2. Klient. Poznaj Tomka 26
- 2.1. Cztery poziomy potrzeb klienta 38
- 2.2. Trzy wymiary motywacji 44
- 2.3. Nawróćcie się – porzućcie STATUS QUO 51
- 2.4. Uwierzyć 53
- 3. Profil klienta. Produkt. Most korzyści 55
- 3.1. Przewaga nad konkurencją – DROZD 64
- 3.2. Co jest w pudełku? Materializacja obietnicy 66
- 3.3. Metakorzyść 71
CZĘŚĆ II. KSIĘGA SŁÓW
- 1. Pierwszy kapelusz. Skup się 77
- 1.1. PEN 77
- 1.2. Obietnica – więź z klientem 81
- 1.3. Zmiana percepcji klienta – metafory i obrazy 83
- 1.4. Potrzebujesz tego, jeśli… 86
- 1.5. Pełna paczka. Czy w środku coś jest? 90
- 1.6. Bariery i obiekcje 91
- 1.7. Dopasuj się do przekonań 96
- 1.8. Wiarygodność – sześć elementów 98
- 1.9. RR CTD – płonąca platforma. Jeśli nie to, to co? 102
- 1.10. To musi się udać 105
- 1.11. Konfrontacja ze status quo 108
- 1.12. Nowe zamiast starego 108
- 1.13. Koszty utraconych korzyści 110
- 1.14. Przenieś go na inny poziom 111
- 1.15. Tylko TY 112
- 1.16. CTA – trzy obietnice 116
- 2. Drugi kapelusz. Jak pracujemy na tym etapie? 119
- 2.1. Bullet points 120
- 2.2. Interaktywna struktura tekstu 125
- 2.3. Szablon tekstu 129
- 2.4. Długość ma znaczenie 140
- 2.5. Nagłóweczku, powiedz przecie… 142
- 2.6. Zamknij sprzedaż 170
- 3. Trzeci kapelusz. Od półproduktu do świetnego tekstu 171
- 3.1. Lista kontrolna (pytania klientów) 172
- 3.2. 7D/HD 173
- 3.3. Trzy zasady Puzyrkiewicza 176
- 4. Czapka Niewidka 187
- 4.1. Zacznij rozmawiać zamiast sprzedawać 188
Co dalej? Jak rozwijać te umiejętności? 197
Opinie
Na razie nie ma opinii o produkcie.